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3- Estimación de la demanda potencial.
4- Previsiónde la demanda y sus métodos.
5- Previsión mediante el análisis de las intenciones de
compra.
6- Previsión basada en estimaciones subjetivas.
4- Factores del comportamiento del comprador.
1- El análisis del comportamiento del consumidor en marketing.
2- Factores explicativos del comportamiento del comprador individual.
3- Fases del proceso de decisión del comprador.
5- Segmentación de mercados.
1- Concepto de segmentación del mercado.
1.1- Segmentación, necesidades y comportamientos de compra.
1.2- Requisitos generales y estratégicos de los segmentos.
2- Proceso y criterios de segmentación.
2.1- Criterios generales.
2.2- Criterios específicos.
2.3- Criterios básicos y descriptivos.
3- Estrategias comerciales ante la segmentación.
3.1- Utilidad estratégica de la segmentación.
3.2- Tipos de estrategia.
3.3- Diferenciación y segmentación.
6- El producto.
1- El producto en marketing.
2-La marca del producto.
3-La calidad del producto.
4-La posición del producto en el mercado.
5-Nuevos productos.
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